Mike Dierssen: Der Verkaufsmotivator
Am 28. September 2021 ist er in Graz zu Gast beim Fresh Content Congress: der Verkaufs- und Motivationstrainer Mike Dierssen.
Zu hören gibt es ihn schon jetzt in unserem Podcast. In der Podcast-Folge #47 spricht er über seine Anfänge, Erfolge, das Verkaufen seit Corona und vieles mehr. Hier ein kurzer Auszug vom Interview:
Nach 15 Monaten Corona hat sich das Verkaufen verändert … Stimmen die Inhalte deiner Seminare immer noch mit jenen vor Corona überein?
90 Prozent stimmen noch, über Zoom, selbst wenn du telefonierst, gelten die gleichen Prinzipien, da ist immer noch ein Kontakt von Mensch zu Mensch. Auch wenn wir einen Zoom-Call von Mensch zu Mensch haben, sehen wir uns ja durch die Kamera. Und genau so ist das Gespräch, auch so ist der Gesprächsleitfaden. Sicherlich muss auch die Technik berücksichtigt werden: Schlechtes Bild, schlechte Tonqualität geht gar nicht. Die Vorbereitung ist alles. All jene Verkäufer, die in der Corona-Zeit nicht wussten, was sie machen sollen, sind keine Verkäufer. Gerade in der Corona-Krise musst du den Kontakt zu deinen Kunden halten. Musst fragen, wie du gerade unterstützen kannst, wo kannst du eine Hilfestellung geben. Wenn du sagst, es geht etwas nicht, dann geht es in deinem Kopf nicht. Wir haben in den letzten Monaten so viel über die Digitalisierung gelernt, in so wenig Zeit so viel … das wird nicht mehr verschwinden. Die digitale Welt wird bleiben! Das digitale Verkaufen wird bleiben!
Welche Möglichkeiten bietet uns die digitale Welt? Wie viele haben sich dieser Herausforderung gestellt? Und wie viele denken sich, sie sitzen das ganze einfach mal aus?
40 Prozent haben diese Challenge angenommen und 60 Prozent verharren in einer Standby-Position. Auch nächstes Jahr sehe ich noch keine Veranstaltungen mit 3.000 bis 5.000 Leuten in großen Hallen. Niemand hätte gedacht, dass uns Corona so lange beschäftigen wird. Niemand weiß, was die Zukunft bringt. Wenn du dir also keine Gedanken um die Digitalisierung machst, hast du ein Problem. Man hat sofort gehandelt und den Schalter umgelegt, man ist sichtbar geblieben und nicht von der Bildfläche verschwunden. Es sind wahrscheinlich mehr, die die Challenge angenommen haben, da ihnen nichts anderes übrig geblieben wäre.
Zum Verkäufer wirst du geboren … Was ist wichtiger: Talent, Wissen, Wollen oder Können?
Disziplin, Fleiß, Einstellung und Wissen: All das schlägt immer das Talent. Talent macht zwei bis drei Prozent vom Ganzen aus. Die Selbstdisziplin ist ein herausragender Skill. Man wird nicht jeden Tag motivierter. Man braucht Selbstdisziplin und Routine. Beides sind wichtige Schritte auf dem Weg zum Erfolg. Und dranzubleiben.
Was ist wichtig für Erfolg?
Es gibt drei Dinge, die wichtig sind. Das ist auf jeden Fall mal das Mindset, permanent dran arbeiten. Spitzenverkäufer haben die Fähigkeit des positiven Denkens. Sie richten ihre Gedanken immer in eine positive Richtung und kommen danach ins Handeln. Und sie haben die Fähigkeit der Visualisierung. Verkäufer visualisieren den Abschluss schon vorweg. Für Punkt zwei gilt Folgendes: OQP – Only Quality People! Achte darauf, mit welchen Menschen du dich umgibst, wie dein Umfeld tickt. Achte darauf, mit welchen Menschen du dich in deiner Freizeit umgibst. Im beruflichen Umfeld. Und der dritte Punkt: Lerne und verbessere ständig deine Kommunikation. Weil irgendwann wirst du gefragt, den Mund aufzumachen und dann ist es wichtig, zielgerichtet und begeistert und inspirierend zu kommunizieren. Das sind die drei Fähigkeiten, die einen erfolgreichen Verkäufer ausmachen.
„Wir werden erfolgreich nur durch andere Leute“, ein Spruch der immer wieder bei deinen Seminaren fällt. Wie meinst du das?
Es gibt das Gesetz des Gebens und Nehmens. Man kann sich das wie eine Waage vorstellen, mit zwei Waagschalen. In der einen das Geben und in der anderen das Nehmen. Viele Menschen wollen sich erstmal nehmen, bevor sie geben. Man muss aber erstmal geben, bevor man sich nehmen kann. Deshalb ist es wichtig, wenn man mit anderen Menschen zu tun hat, sich darauf zu fokussieren, was ich anderen Menschen geben kann. Wie kann ich anderen Menschen helfen, dass sie erfolgreich werden. Der größte Hinderungsgrund für persönlichen Erfolg ist Egoismus. Wir brauchen andere Menschen. Alles, was du heute erreicht hast, hat immer mit anderen Menschen zu tun. Dein Job, deine Karriere, dein Freundeskreis, einfach alles.
Hier findest du die ganze Folge:
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